RESPONSABLE DÉPARTEMENT PRESCRIPTION ET DÉVELOPPEMENT RÉGIONAL
Le leader qui pilote la stratégie commerciale et développe la présence nationale
Chez 3DS Groupe, le Responsable département Prescription & Développement régional (F/H) définit et pilote la stratégie de développement commercial de l’activité Prescription à l’échelle nationale.
Véritable manager et développeur, il anime son équipe, structure les actions commerciales et développe un réseau de prescripteurs et partenaires en région. Son rôle est central pour renforcer la présence de 3DS Groupe sur le territoire et générer des opportunités d’affaires durables.
Qu’est-ce qu’un responsable département Prescription & développement régional ?
Le Responsable département Prescription & Développement régional (F/H) encadre une équipe commerciale dédiée à la prescription et pilote le développement de l’activité sur l’ensemble du territoire, notamment hors Île-de-France.
Il définit la stratégie de conquête, identifie les opportunités de marché, structure les actions commerciales et accompagne son équipe dans la réussite des objectifs. Il veille également à la qualité des projets signés et à leur cohérence avec les capacités opérationnelles de l’entreprise.
Ce poste combine vision stratégique, développement commercial, management d’équipe et coordination transverse.
Vous souhaitez découvrir le quotidien d’un Responsable département Prescription & Développement régional chez 3DS Groupe ? Visionnez le témoignage d’un collaborateur qui partage sa vision du développement commercial et du management d’équipe.
Missions
Quelles sont les missions du responsable département Prescription & développement régional ?
Définition et pilotage de la stratégie commerciale
- Définition de la stratégie de conquête commerciale et de développement régional
- Identification des zones géographiques prioritaires
- Élaboration d’un plan d’actions avec objectifs chiffrés et calendrier
- Analyse des opportunités de marché et veille concurrentielle
- Structuration du modèle de développement territorial
- Adaptation de la stratégie en fonction des performances et évolutions du marché
Développement commercial et réseau de prescription
- Détection proactive de projets et qualification des prospects
- Réalisation d’actions de prospection terrain et téléphonique
- Organisation et animation de rendez-vous commerciaux
- Identification des besoins et proposition de solutions techniques adaptées
- Élaboration des offres commerciales et négociation
- Développement et animation d’un réseau de prescripteurs (architectes, promoteurs…)
- Pilotage et développement d’un portefeuille clients
- Mise en œuvre d’actions de fidélisation et de promotion de l’entreprise
Pilotage de la performance et coordination transverse
- Suivi des indicateurs de performance (CA, marge, taux de transformation…)
- Reporting régulier auprès de la Direction
- Coordination avec les autres pôles (projets, production, déploiement)
- Organisation des réunions de pilotage
- Contribution à la formalisation du discours commercial et des méthodes
- Pilotage des négociations stratégiques (clients et fournisseurs)
- Garantie de la qualité des projets signés et de leur faisabilité
Management et développement des équipes
- Encadrement et animation de l’équipe prescription
- Développement des compétences et accompagnement individuel
- Organisation des entretiens et réunions d’équipe
- Suivi des plans d’actions et garantie de leur application
- Participation au recrutement et à l’intégration
- Garantie de la cohésion et de la communication interne
- Veille au respect des règles de sécurité et des procédures
- Formation des nouveaux collaborateurs
Structuration et développement territorial
- Étude des opportunités d’implantation en région
- Développement de relais opérationnels territoriaux
- Contribution à la stratégie d’expansion nationale
- Adaptation des ressources aux enjeux de croissance
- Veille sur les évolutions du marché et innovations
- Intégration des enjeux RSE dans le développement
Qualités et compétences requises
Profil recherché pour un responsable département Prescription & développement régional
Compétences & savoir-faire techniques
- Formation Bac +3 minimum dans le domaine commercial
- Expérience significative en commerce BtoB, idéalement dans le bâtiment
- Expérience réussie en management d’équipe
- Expérience en développement commercial territorial
- Maîtrise des techniques de prospection et de négociation
- Capacité à définir et piloter une stratégie commerciale
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce) et de planification (Kaze)
- Lecture et compréhension de schémas techniques
- Connaissance des matériaux et produits signalétiques
- Maîtrise des normes qualité, sécurité, environnement et amélioration continue
Savoir-être & qualités personnelles
- Leadership et capacité à fédérer une équipe
- Sens du challenge et orientation résultats
- Excellent relationnel et diplomatie
- Capacité de conviction et d’argumentation
- Vision stratégique et capacité d’analyse
- Proactivité et sens de l’initiative
- Organisation et gestion des priorités
- Réactivité et gestion des imprévus
- Capacité à travailler en transversal
- Engagement dans le développement de l’entreprise
Avantages
Travailler chez 3DS Groupe, c’est évoluer dans un cadre stimulant et bienveillant
Chez 3DS Groupe, nous croyons qu’un environnement de travail motivant repose sur la reconnaissance, la proximité et la confiance.
Nous offrons à nos collaborateurs un cadre à taille humaine, des équipes soudées et de réelles opportunités d’évolution au sein d’une entreprise en pleine croissance.
- Ambiance conviviale et esprit d’équipe
- Parcours d’intégration personnalisé
- Espaces de travail modernes et lumineux
- Accès à la formation et à la mobilité interne
Prêt(e) à rejoindre
une équipe
passionnée et
bienveillante
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Que vous ayez repéré une offre ou que vous souhaitiez simplement nous faire découvrir votre profil, nous serons ravis d’en savoir plus.
Rejoindre 3DS Groupe, c’est intégrer une entreprise à taille humaine où l’exigence technique et la convivialité se rencontrent au quotidien.
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